現今時代的發展，公司快速壯大是不同以前的時代，對法人的治理、頂層的設計的管理系統性的工具需求是緊急的，見于客戶的需求，匯仕奇咨詢在此對當前最先進的股權分配制度系統，進行其關鍵內容的講解，以便于需求客戶的了解與應用。

在本章內容中，匯仕奇咨詢以服務的客戶具體的案例運作為考量對象，進行的綜合知識匯集而成本內容，具體應該需有其專業性的所在，僅供參考學習。

一、創業公司對動態股權的需求

合伙創業過程中的股權分配問題，就是一個十分重要的問題。選擇正確的股權分配制度,并根據公司的實際情況考量合伙人的入股要素。這是避免合伙創業的公司在后期出現糾紛問題的前提。

除此之外,合伙團隊的建設、公司分配機制的確立、員工工作積極性的激勵、公司后續融資問題,以及公司可能會面臨經營不善而破產的問題，這些都是需要創業者事先想到的問題,而且應該事先為其制定相應的應對措施。否則，因為股權糾紛而宣告解散是巨大的幾率的，這一結果的產生不得不讓人感到惋惜；像蘋果公司、谷歌、阿里巴巴、百度、華為等,它們則是因為實行了合理的股權制度而不斷取得成功的典范。這些公司實行的股權分配制度都有一個特點,那就是具有靈活性,不再是以前的那種固定制模式。正是因為這種靈活的股權制度,使得這些公司煥發了極強的活力，從而不斷取得新的突破,迎來一個又一個發展的高峰。而動態股權制度就是這樣一個極具靈活性、極具激勵性的股權制度。

所謂“順勢者昌,逆勢者亡”。眾多的事例已經證明動態股權制度是種高效的股權分配制度,是一種順應時代發展趨勢的制度。及時實行了動態股權分配制度的企業幾乎都走上了更健康的發展之道,迎來了又一輪發展的春天。而那些面臨發展窘境的企業,幾乎無一例外都是在股權分配中存在問題的企業。

二、動態股權與激勵制度的異同

從利益分配的關系來看,動態股權制度是一種能真正實現互利共贏的措施。

因為動態股權制度也就意味著股權分配份額是不固定的,它會隨著個人的職位、業績等因素的變化而發生變化。而職位越高,業績越好,就能獲得越多的股權,從而可以從公司的經營利潤中分得更多的報酬。毋庸置疑,每個人都希望自己的工作成果能換來更多的報酬,這既是物質的需要,也是精神的需要,即自我肯定的需要。

這樣看來,并非是公司經營非常難,而是經營者未能找到一個合理有效的經營方法罷了。當公司經營者認可了動態股權制度,并將這一制度運用到自己的公司經營中,那么公司的業績將會呈現出一種不一樣的狀態，公司的發展前景也會出人意料。可能會有經營者說,自己并非沒有實行激勵措施,只不過實行的是現金激勵制度。

實行了激勵制度,但這一激勵制度是存在問題的。大家可以想想,在公司成立的初始階段,資金流本就是一個很大的問題。如果公司將大部分的錢用在了員工獎勵上,那么公司運營過程中所需的資金就會非常緊缺,進而限制公司的發展。而且,從長遠的角度來看,現金激勵制度是無法留住員工的。因為員工每個月都能兌現自己的獎金,這也就意味著員工與公司之間的聯系程度是非常低的。

但動態股權制度則不一樣。在這種制度下,公司給予員工的獎勵是股權。員工擁有了公司的股權,其自身利益與公司利益便緊緊捆綁在了一起。而且,員工擁有的這些股權不是立馬就能兌現的,而是要經過一定的時間才能將其轉化為實際收益。顯然,這就有利于將員工,尤其是優秀的員工留下來,讓他們盡可能久地為公司作貢獻。

三、動態股權建立的注意問題

選擇了動態股權分配制度,還應該注意下面幾個問題。一是要保證有個處于支配地位、能掌控整個局面的股東;二是要堅決杜絕平均主義和拖延的行為;三是要實行股權綁定,分期兌現制。缺乏支配者的合伙團隊,往往在重大問題的決策方面缺乏效率。保證所有合伙人都能對同一問題持相同的看法,這幾乎是不可能的。要是大家的權利都一樣,面對重大問題時都會優先考慮自己的利益,從而導致決策無法順利做出。

而平均主義則是積極性的最大敵人。實行平均股權分配,只會讓合伙人滋生享樂和懶惰思想。顯然,這是不利于合伙人工作積極性的提高的,進而會阻礙公司的發展。拖延主義的危害性更大,它會降低整個團隊的辦事效率,使得整個團隊的戰斗力大大降低。由此看來,動態股權分配制度應該與等級性和及時性聯系起來。

最后就是股權綁定及分期兌現的問題了。動態股權制度的優越性不僅僅體現在現階段中,它更多的是體現在未來的激勵中。畢竟公司經營是場持久戰,而非短期內的事情。實行股權綁定,可以讓合伙人及公司員工與公司之間形成一種更加緊密的關系。而分期兌現一方面可以減輕公司現階段的財政壓力,另一方面則可以起到留住人員的作用。人員的穩定與否對公司的經營發展影響巨大。

匯仕奇咨詢在其服務案例中，特別強調合伙人的價值觀的相同性。從合伙人的選擇入手,遵循正確的合伙人選擇原則。之后就是把握好實行動態股權制度中的幾個問題。這樣一來,就能確保動態股權制度能夠發揮其預設的作用,為創業者的創業道路減輕障礙。

四、動態股權分配的理解

4.1入股方式:資金、技術、實物

動態股權制度是在傳統股權制度之下衍生出來的一種全新的、能適應新的社會發展要求的股權制度。所以,它既與傳統的股權制度有相似之處,也存在著一定的差異性。與傳統股權制度相似,動態股權制度的入股方式也可以是資金、技術、實物。但與傳統股權制度不同的是,在動態股權制度中,這些入股要素的價值不是恒定不變的,而是會隨著時間、條件的改變而發生變化。

公司的創立和發展,都離不開資金、技術、實物等要素的支持。在這其中,資金可謂是決定性因素。沒有資金的投入,任何想法都難以變成現實。首先,公司場地的租賃或購買需要資金,辦公用品及設備的購買需要資金,人員聘用需要資金……總之,沒有一項工作是能脫離資金支持的。

因此,合伙人可以以資金作為條件加入合伙團隊,并以此獲得公司中相應的股權。但是,考慮到資金存在升值或貶值的可能性,所以不能制定固定不變的股權分配制度,而應該選用較為靈活的動態股權分配制度。這對以資金入股的合伙人來說,也是一種較為公平的做法。

在互聯網時代中,互聯網行業表現出越來越大的潛力,這一行業的創業者也越來越多。而在互聯網領域內的創業活動,對技術的要求非常高。事實上,不僅僅是在互聯網領域內,在其他很多的領域中,技術都是一種極為重要的生產因素。很多時候,企業與企業之間的競爭就表現為彼此之間的技術的竟爭。基于這種情況,技術也就成為一種入股要素。

與資金一樣,技術的價值也不是固定不變的。更新迭代是技術最明顯的一個特征。一旦出現了新的技術,也就意味著舊的技術基本上被取代了,其價值也就遠不如從前,甚至完全喪失了。如果實行固定的股權制度,那么就預示著所入股的技術是永遠不會貶值的,而這與現實情況明顯背離。

實物的貶值體現在其損耗性上。實物的價值性是不可否認的,比如房屋、交通運輸工具、機器設備等,這些都是公司運營直接所需要的物品,以此作為合伙條件是再正常不過的了。但是,所有實物只要投入使用,就會產生損耗,而這些損耗也就意味著價值的貶低。

在公司中,公平性都是受到廣泛關注的問題。要合理應對這些可能出現升值或貶值的入股條件,實行極具靈活性的動態股權分配制度,以此減少由這些條件的改變所帶來的不公平性。當公平性得到了保證,也就能促進公司朝著更良好的方向發展。

4.2如何衡量動態股權的價值

動態股權制度的特點主要表現在一個“動”字上,這也就意味著在這種股權分配制度下,股權擁有者的收益是不固定的。而且,前面還強調過,動態股權制度應該與股權綁定和分期兌現聯系起來,這就更加會讓股權擁有者對這種制度所能帶來的實際收益產生置疑。顯然,如果不能有效解答這個疑問,那么動態股權制度是難以推行下去的。

正如公司的經營不是一蹴而就的,動態股權的價值兌現也不是立刻就能見效的。動態股權的價值變化與投入要素、工作業績、所處崗位以及公司經營情況四個因素有關。在上一小節中已經分析過了,各種入股要素都是會隨著時間的推移而發生價值上的變化的。所以,由它們的價值所決定的動態股權收益也會隨之發生變化。

員工所處的工作崗位在一定程度上決定了其所能為公司創造的價值的大小。一般情況下,員工所處的職位越高,其為公司所帶來的價值也往往越大。白然,對于為公司做出更大貢獻的人,理應得到更豐厚的報酬,這是對其工作的肯定與嘉獎,也是對其他員工的一種激勵。

在動態股權制度之下,任何一位合伙人或者員工為公司付出的心血和精力,以及對公司發展起到的積極促進作用,都能夠得到肯定和相應的物質獎勵。并且,這份獎勵是依據貢獻提供者的實際貢獻而定的。如果員工要想獲得更加豐厚的報酬,那么就努力工作,為公司創造更加輝煌的業績。這樣一來,員工的積極性也就提高了。可以說,這是一個一箭雙雕的辦法,高效而又可行。

要想讓動態股權制度順利施行下去,讓制度面向的對象明白這是一種具有潛力和公平性的制度是非常重要的。讓他們明白衡量動態股權價值的方法,激勵他們不斷開拓創新,積極推動公司的發展。

五、動態股權分配制度的關鍵要素

5.1貢獻大小

注冊一個公司或許只需要有足夠的資本即可,然而公司的實際運營所需要的遠遠不止資金。在上一節中提到的各種理論價值都是推動公司發展的要素。就像上一章中提到的要對各項投入要素進行估值一樣,各項要素所起到的實際作用也是不一樣的。而且,在公司運營的過程中,每個合伙人所做出的具體貢獻也是不一樣的。而這些要素都應該作為股權分配時的考量因素。

5.2根據貢獻大小設置股權架構梯次

股權架構也就是股權結構,它指的是不同性質的股份在總股本中所占的比例,以及它們之間的相互關系。可以說,股權結構是公司治理結構的理論基礎,而公司的治理結構則是股權結構的實際體現形式。這樣看來,公司最終的行為和績效都是由股權結構所決定的。由此也就證明了股權架構設置對公司的實際影響力是非常大的。

具體來說,設置股權架構的好處有五大方面;

1、明晰合伙人的權責利；2、維護創業公司的穩定；3、避免權為爭奪的問是；4.為后期融資創造條；5.為進入資本市場做準備。

明晰、合理的股權架構是公司上市的首要前提。也就是說,缺乏股權架構,將沒有資格進入資本市場。難以達成規模效應,難以成為行業內的領軍品牌。

匯仕期咨詢認為：不論是從維護合伙人的利益來看,還是從推動公司的發展來看,設置股權架構梯次都是非常有必要的,甚至是必不可少的環節。

5.3設置合理的股權綁定策略

所謂股權綁定,簡單來說,就是指分期兌現股權利益。即公司按照合伙人在公司中的實際表現以及工作時間,逐漸兌現約定的股權利益。目前已經形成了一個約定俗成的規定,即至少1年以后,才開始兌現股權利益。

股權綁定策略就是動態股權的一種具體表現形式。制定這一策略既能對居心叵測的合伙人起到制裁作用,還能對為公司做出較大貢獻的合伙人起到激勵作用。由于股權生效需要一定的時間期限,因此另有所謀的人也就無法從中獲得利益。而有些合伙人由于種種原因未能在公司創立之初占有較多的股權,但在公司后期的運營中做出了很大貢獻。這個時候,

股權綁定策略能給予他們補償。

股權綁定還有一個好處,那就是能有效平衡合伙人之間出現股份分配不公平的情況。在合伙人之間普遍存在這樣一種情況,那就是起初對股權分配表現得毫不在意,后來遇到涉及利益問題的時候,往往就會出現糾紛。

而由于制定股權綁定策略的時候會預留一部分股權,所以合伙人發現分配不公平的時候,還能對預留部分重新分配。這樣問題也就得以合理、高效地解決了。

5.4誤區：不預留股權調整空間

在股權分配中，還有一個問題是常常被忽略的。那就是一次性將公司所有的股權都分配出去,不預留股權調整空間。事實上,公司的發展過程是一個動態的過程,在這期間有非常多的變數。如果創始人一開始就將公司的股權一次性分配出去,那么之后再遇到任何變動因素,就沒有調整的空間了。這顯然與公司的發展要求不相符,對公司的發展是不利的。

一般來說,在公司發展的過程中會涉及這樣三個問題,即員工激勵、吸收新的合伙人和融資。如果公司在股權分配的時候沒有預留股權,那么以上三個問題中的任何一個,都難以得到有效解決。換句話說,預留股權調整空間至關重要,其具有三大作用，具體的預留股權調整空間的三大意義：1、激勵員工。2、吸收合伙人。 3、為融資、上市做準備

5.5合伙人退出

既然有新的合伙人加入合伙團隊,那么也就會有合伙人要退出合伙團隊。所以,在合伙人團隊建設中,還需要考慮一個問題,那就是合伙人退出的問題。合伙人退出合伙團隊是其自由,其他合伙人無法阻止。顯然,在這一過程中可能會給其他未退出的合伙人的利益帶來損害。為了減少損失,也就有必要提前對合伙人退出的情況進行一個總結,并制定相應的應對措施。

合理的退出機制是合作創業成敗的關鍵因素。創業企業如果前期沒有設定合理的退出機制,等有問題出現的時候,沒有一個清晰的解決辦法,很容易讓大家陷入矛盾,或者讓有不良企圖的人鉆空子。這里用一個比較恰當的比喻:大家一起出錢買了一批小雞仔,有個人喂了幾個月就走了,走時又不同意退股,等小雞仔長成能下蛋的母雞,那個人又回來了,他要按之前出錢的比例分雞蛋、分雞。顯然其他出錢人會有意見,他們會說:“你打個醬油就跑了,憑什么要給你分雞又分蛋呀？”所以對于中途退股的股東,一定要提前做出約定。

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